ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS: Gestão Estratégica Comercial Elaborar e executar o plano comercial anual. Definir metas comerciais por segmento, produto e equipe. Desenvolver estratégias de crescimento e expansão de mercado. Analisar mercado, concorrência e oportunidades de posicionamento. Apoiar decisões estratégicas relacionadas a preço, margem e canais de venda. Gestão da Operação Comercial Estruturar e padronizar o processo comercial (prospecção, proposta, negociação, fechamento e pós-venda). Organizar e monitorar o funil de vendas e pipeline. Implantar, acompanhar e otimizar o uso de CRM. Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast estruturado. Monitorar indicadores comerciais (faturamento, margem, conversão, ticket médio e ciclo de vendas). Identificar gargalos e implementar melhorias na operação comercial. Integração Comercial com Produção e Qualidade Alinhar demanda comercial com capacidade produtiva. Participar do planejamento de demanda e volumes. Garantir que prazos e especificações técnicas sejam viáveis operacionalmente. Trabalhar em conjunto com Produção, Logística e Qualidade para assegurar cumprimento de padrões. Evitar vendas desalinhadas com certificações e exigências regulatórias. Gestão de Margem e Precificação Definir critérios de precificação em conjunto com a diretoria. Monitorar rentabilidade por cliente, produto e segmento. Avaliar impacto de descontos e negociações. Garantir que a equipe comercial atue com foco em margem sustentável. Expansão e Desenvolvimento de Mercado Estruturar estratégias de crescimento no segmento Saúde. Desenvolver novos clientes e canais de venda. Atuar em negociações estratégicas e contas-chave. Fortalecer relacionamento institucional com clientes relevantes. Gestão da Equipe Comercial Definir metas individuais e coletivas. Distribuir carteira de clientes e territórios de atuação. Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados. Monitorar desempenho individual e coletivo. Apoiar negociações estratégicas e desenvolvimento técnico da equipe. Realizar feedbacks periódicos. Participar do recrutamento, seleção e desenvolvimento da equipe comercial. Promover cultura de disciplina, organização e foco em resultados sustentáveis. Governança e Conformidade Garantir alinhamento das práticas comerciais às certificações ISO, ANVISA e INMETRO. Assegurar coerência entre proposta comercial e especificações técnicas. Preservar a reputação institucional da empresa. Garantir conformidade com políticas internas e normas aplicáveis.