Missão do cargo

Acelerar o crescimento da Asia Source por meio da aquisição de novos clientes e expansão de participação em contas (land & expand), ;

vendendo soluções de importação com preço competitivo, processos ágeis e foco absoluto em resultado.

;Responsabilidades:

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• Prospecção ativa diária (hunting): mapear segmentos, gerar listas, abordar (telefone/WhatsApp/e-mail/LinkedIn), qualificar e agendar reuniões.
  
• Diagnóstico comercial: entender dor do cliente (custo, lead time, qualidade, compliance, risco, previsibilidade) e transformar isso em proposta.
  
• Venda consultiva com viés de performance: posicionar Asia Source como parceiro que reduz custo total e simplifica o processo, com agilidade.
  
• Construção e gestão de funil: manter pipeline saudável (volume, etapas, forecast) e ritmo semanal de oportunidades.
  
• Negociação e fechamento: conduzir propostas, follow-up, comparativos, objeções e fechamento com disciplina.
  
• Integração com operações/inside sales: garantir handover impecável, alinhando prazos, requisitos e expectativa do cliente.
  
• Expansão de contas (após 1º embarque): identificar cross-sell/upsell (novos SKUs, rotas, modalidades, recorrência).
  
• Rotina de performance: reportar indicadores, testar cadências de prospecção e melhorar discurso/ofertas continuamente.
  
• Gestão do CRM: registrar atividades, etapas, motivos de perda, concorrência e dados de mercado.
  

Perfil (competências):

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• Perfil “hunter” de verdade: gosta de prospecção, volume, rotina e meta agressiva.
  
• Foco em resultado e velocidade: faz acontecer, não fica travado em burocracia.
  
• Negociador forte: firme, objetivo, sabe defender valor e fechar.
  
• Organização e método: trabalha com cadência, CRM e números (sem desculpas).
  
• Comunicação clara e direta: conversa com dono/gestor de compras/industrial/financeiro.
  
• Resiliência alta: lida bem com “não”, follow-up e pressão por meta.
  
• Mentalidade de dono: cuida de margem, prioriza oportunidades certas, joga para ganhar.
  

Requisitos:

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• Experiência em vendas B2B (ideal: serviços, logística, comércio exterior, indústria ou soluções consultivas).
  
• Vivência com prospecção ativa e fechamento.
  
• Conhecimento básico do fluxo de importação (ou grande vontade de aprender rápido).
  
• Domínio de CRM e rotina comercial (pipeline, forecast, cadência).
  
• Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais/online.
  

Diferenciais:

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• Já ter vendido para indústria (metal, plástico, automotivo, eletro, utilidades, etc.).
  
• Rede de contatos em SC/PR/RS.
  
• Noções de Incoterms, frete internacional, custos (mesmo que básico).