# Principais Atividades: - **Arquitetura e Documentação:** Estruturar e documentar o Playbook Comercial (processos, réguas de follow-up e scripts) para garantir replicabilidade; - **Gestão de Pipeline:** Monitorar diariamente o funil de vendas, do lead frio ao fechamento de alto ticket (R$ 28k+); - **Liderança e Coaching:** Recrutar, treinar e desenvolver vendedores, transformando-os em consultores de transformação; - **Análise de Dados:** Gerar inteligência sobre taxas de conversão, CAC, LTV e motivos de perda para tomada de decisão estratégica; - **Otimização de CRM:** Dominar e configurar ferramentas (RD Station/Pipedrive) para máxima produtividade do time; - **Interface Marketing x Vendas:** Alinhar com o time de tráfego a qualidade dos leads e o feedback em tempo real das campanhas; - **Fechamento de Negócios Complexos:** Apoiar o time em negociações de alto nível e objeções emocionais críticas.