Se você atua na área comercial com foco em vendas consultivas de serviços e desenvolve novos canais e parcerias, essa vaga é para você!

Responsabilidades ;

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• Desenvolver e executar estratégias de canais de vendas indiretos, visando a expansão de mercado e o cumprimento de metas de receita.
  
• Identificar, recrutar e qualificar novos parceiros estratégicos (revendas, integradores de sistemas, distribuidores) alinhados ao perfil e objetivos da empresa.
  
• Gerenciar o ciclo de vida completo dos parceiros, incluindo onboarding técnico e comercial, capacitação contínua e monitoramento de desempenho.
  
• Negociar e formalizar acordos comerciais e contratos de parceria, assegurando a conformidade legal e o alinhamento estratégico.
  
• Colaborar com as equipes de vendas, marketing e produto para desenvolver programas de incentivo, campanhas conjuntas e materiais de suporte para os canais.
  
• Analisar o desempenho dos canais utilizando métricas de ROI, pipeline de vendas e faturamento, identificando oportunidades de otimização e novas abordagens.
  

Requisitos ;

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• Experiência em gestão de canais de vendas, desenvolvimento de negócios ou parcerias estratégicas, preferencialmente no setor B2B.
  
• Histórico de sucesso na construção e gestão de ecossistemas de parceiros, com foco em crescimento de receita e market share.
  
• Experiência com a definição e implementação de modelos de remuneração de canais e programas de incentivo para parceiros.
  
• Familiaridade com análise de dados de vendas e mercado para identificar tendências e oportunidades de crescimento em canais.
  
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial.
  

Habilidades ;

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• Estratégia de Canais
  
• Gestão de Parcerias
  
• Negociação Comercial
  

Contratação como prestador de serviços com fixo e variável.