- Solicitar, quando necessário, avaliação do veículo usado no processo de negociação da venda.
- Vender veículos novos da respectiva marca a fim de satisfazer as necessidades e expectativas dos clientes.
- Oferecer as melhores opções de produtos e formas de negociação de preços, prazos e taxas.
- Promover a satisfação dos clientes e fidelização da marca.
- Organização do show room e test drive na concessionária.
- Oferecer test drive para o cliente para que ele possa conhecer melhor o produto.
- Acompanhar a preparação do veículo desde o início até a entrega para o cliente, revisando o check list e garantindo a qualidade do mesmo.
- Fazer o acompanhamento após a venda ligando para o cliente para saber sobre a satisfação, dúvidas ou sugestões.
- Prospecção de novos clientes.
- Divulgação dos veículos para venda em plataformas e mídias sociais.
- Participar de feiras e exposições quando necessário.
Atividades:
#### **1. Perfil Consultivo e Persuasivo**
- Faz perguntas estratégicas para identificar as necessidades do cliente antes de oferecer a solução.
- Sabe vender valor, não apenas preço ou características técnicas.
- Consegue gerar rapport e construir relacionamento de longo prazo.
#### **2. Habilidade em Prospecção Ativa e Uso de Funil de Vendas**
- Não depende apenas de leads que chegam à loja, mas sabe trabalhar contatos futuros.
- Segue processos de qualificação e follow-up estruturados.
- Utiliza ferramentas de CRM e respeita o pipeline de vendas.
#### **3. Foco em Metas e Disciplina**
- Trabalha com metas claras e acompanha seus KPIs (ex.: taxa de conversão, tempo médio de fechamento).
- Consegue lidar com rejeição e manter a motivação.
#### **4. Conhecimento Técnico e Entusiasmo por Motos**
- Entende as especificidades do mercado de motos e o posicionamento premium da Kawasaki.
- Consegue demonstrar os diferenciais da marca de maneira envolvente.
#### **5. Persistência e Inteligência Emocional**
- Sabe lidar com objeções e contorná-las com técnicas de fechamento.
- Possui empatia e consegue adaptar sua abordagem conforme o perfil do cliente.
Ambiente:
Concessionária.
Benefícios:
Vale Transporte: Coletivo
Auxílio Combustível: A escolha do colaborador
Vale Refeição: Auxilio estipulado
Requisitos:
Ensino médio Experiência desejada: Vendas veículos - 1 ano
Experiência desejada: Vendas - 1 ano