Eii, vem conhecer a Gobrax!
Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Estamos em fase de expansão contratando profissionais adaptados à metodologia ágil e que saibam trabalhar constantemente com planejamento e prazos de entrega. Você tem paixão pelo que faz, iniciativa, ousadia, determinação e deseja ter um futuro brilhante? Venha fazer parte do time Gobrax! Se identificou? Vamos com a gente?
Sua missão como BDR ( Analista em novos vendas):É responsável em elaborar uma abordagem consultiva junto aos Leads, visando causar o encantamento e, consequentemente despertar o interesse em negociar nossa solução para sua respectiva frota. Dentre os desafios do BDR, está a necessidade de entregar ao Closer o lead em excelente condição de negociação.
Como será seu dia a dia:
Identificar via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação dos produtos.
Contatar potenciais clientes por meio de telefone, e-mail e redes sociais, para qualificar os leads gerados por estratégias de anúncio online.
Agendar reuniões qualificadas para fechamento da venda entre o potencial cliente e executivos de venda.
Atualizar as informações no CRM com pontos relevantes sobre as oportunidades identificadas.
Realizar pesquisa e levantamento de informações sobre o lead.
Utilizar técnicas de abordagem para despertar nos leads interesse em conhecer nosso produto.
Manter agendamentos, contatos e histórico de interações atualizados e organizados no CRM.
Participar do processo comercial de forma proativa, recebendo e contribuindo com feedback para melhorar a operação.
Qualificar contatos com a metodologia BANT e SPIN.
Controlar pipeline de contatos e empresas.
Gerenciar tarefas e responder e-mails.
Manter uma comunicação assertiva com as áreas de vendas e marketing.
O que é essencial para essa função?
Graduação em formação (gestão comercial, marketing ou áreas afins)
Inglês básico, Excel, Power Point, Word e domínio de ferramentas Google.
Experiência com vendas ou atendimento ao cliente (B2B e B2C).
Importante que tenha habilidade com prospecção B2B.
Boa comunicação: Escuta, argumentação e didática.
Pró atividade.
O que mais adoraríamos ver no profissional:
Experiência como pré-vendedor ou SDR.
Experiência com CRMs.
Experiência e certificações em Inside Sales ou cursos na área.
Conhecimento em utilização de ferramentas para geração de leads.
Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como: vendas previsíveis, BANT, SPIN selling e outros.
Experiência prévia com contato direto a empresas.
Experiência anterior com vendas de tecnologia.
Conhecimento em inbound, outbound.
A Gobrax oferece como benefícios:
Remuneração fixa Benefícios Flexíveis - Caju Benefícios (Vale Flexível e Vale Refeição) Plano de Saúde Unimed - Mensalidade + Coparticipação Vale Transporte ou reversão do valor para combustível (Desconto de 6% em folha) WellHub (GymPass): plataforma de bem-estar corporativo Convênio Sesc - Descontos nas Redes Credenciadas Eventos e ações internas, palestras. Gobrax Academy - Plataforma de treinamento e desenvolvimento técnico e pessoal Programa de Padrinhos e Madrinhas - Acompanhamento no Primeiro mês Frutas disponíveis em horário de expediente. Auxílio Licença maternidade e paternidade estendida Happy Hours nas sextas-feiras Regime de trabalho Presencial em um ambiente desafiador, com oportunidades de crescimento.Nossa Cultura:Somos uma empresa inovadora, com ambiente leve, flexível e acolhedor.Trabalhamos com transparência em tudo que fazemos.Buscamos o "UAU" do nosso cliente, sempre de maneira simples e incrível.Ousadia, somos corajosos e não damos desculpas, vamos lá e fazemos!Não prometemos o que não podemos cumprir.Prezamos pela qualidade de vida.Somos objetivo, aqui todos têm voz ativa.Ambiente saudável, prezamos por um excelente relacionamento interpessoal.Lideramos pelo exemplo.Buscamos novos conhecimentos e vibramos com o sucesso de todos.Vem ser um Gobrax!? :)