SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
MISSÃO
Responsável por executar a estratégia da Conta Azul, liderando a equipe de vendas direta (Giants). Implementará inteligência artificial na esteira de vendas para atingir novos patamares de NewMRR/DU. Atuará como ponte entre Marketing, RevOps, CS e Produtos, garantindo coesão e colaboração entre os times. Focará na aquisição de safras mais saudáveis, com menor churn. |
SOBRE O TIME
O nosso time de vendas é conhecido como Giants e é um time focado em entender a necessidade do nosso cliente e entregar a ele a melhor experiência de venda de valor.
Somos referência por um atendimento diferenciado desde a venda até o pós venda, pois sabemos que a Conta Azul pode transformar a vida dos donos de negócios.
Nosso time utiliza metodologias para garantir que de fato a dor do cliente será endereçada, dando segurança no que ele precisa para a gestão do seu negócio e gerando valor ao longo da sua jornada empreendedora.
Responsabilidades e atribuições
Implementar plano estratégico para expandir base de clientes e fortalecer vendas.
Monitorar mercado, novos produtos e concorrência, criando sinergia entre Marketing, RevOps, Comercial e Produtos.
Apresentar relatórios de vendas com previsibilidade e implementar inteligência artificial para aumentar eficiência.
Evoluir uma máquina de vendas de alto volume, previsível, repetível e escalável, baseada em dados.
Definir perfil ideal, contratar talentos e garantir alta performance na execução e atingimento de metas.
Implementar rotinas de escuta de calls e role plays para melhoria contínua.
Liderar pelo exemplo, fornecer feedbacks constantes e desenvolver planos de crescimento e carreira.
Criar e implementar processos e playbooks para eficiência e previsibilidade, utilizando dados para aprimoramento contínuo.
Requisitos e qualificações
NECESSÁRIOS
Experiência em B2B / SMB – Vendas B2B, preferencialmente no segmento SMB, com alto volume de vendas por DU.
Experiência em SaaS – Conhecimento sólido e experiência em negócios SaaS.
Foco em Resultado e Velocidade – Inconformismo com resultados abaixo do esperado, rapidez na implementação de mudanças.
Estruturação e Melhoria de Processos – Habilidade em estruturar e aprimorar processos, experiência em empresas em crescimento e automação com IA.
Competência Técnica na Função – Domínio técnico atualizado, conhecimento das variáveis da função e senioridade para trazer soluções inovadoras.
Habilidades Socioemocionais – Equilíbrio emocional, foco e controle sob pressão, habilidade para lidar com desafios sem impulsividade.
Visão Sistêmica e Funcional – Capacidade de influenciar funções ligadas à demanda, construção de planos embasados em dados.
Senso de Urgência – Agilidade na implementação de melhorias operacionais.
Capacidade Analítica – Decisões baseadas em dados, foco em previsibilidade e escalabilidade.
Foco no Cliente – Entendimento do valor para o cliente e habilidade em proporcionar uma experiência de venda conectada à retenção.
Humildade – Reconhecimento de erros, pedir ajuda e corrigir rotas rapidamente.
DESEJÁVEIS
Gestão da Mudança – Habilidade em adaptar e implementar mudanças de processos, sendo embaixador das transições.
Inglês – Fluência em inglês para comunicação com stakeholders e busca de benchmarks externos.
Informações adicionais:
BENEFÍCIOS
- Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
- Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
- Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
- Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;
- Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
- Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
- Programa de bônus conforme atingimento de metas;
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
- Licença maternidade e paternidade estendidas.
Pacote de Experiências:
- Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
- Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
- Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
- Seguro de vida: sem desconto;
- Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
E mais:
- Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
- Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
- Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta)
- Modelo de Trabalho Híbrido (2x por semana) na cidade de Joinville/SC.
Diversidade & Inclusão na Conta Azul
Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.
Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.
Por dentro da Conta Azul
Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:
https://medium.com/cultura-contaazul
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