#1124PC - Gestor(a) Comercial

#1124PC - Gestor(a) Comercial

• Poços de Caldas
• Minas Gerais
• Empregos



BM VAGAS em parceria com Personize seleciona Gestor (a) Comercial na cidade de Poços de Caldas/MG

Responsabilidades







1.Gestão Estratégica






• Definir e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.


• Analisar o mercado, concorrência e tendências para ajustar o planejamento comercial.


• Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo para a equipe.






2. Liderança e Gestão de Equipe






• Coordenar e motivar a equipe de vendas, garantindo alto desempenho.


• Recrutar, treinar e desenvolver talentos na área comercial.


• Criar programas de incentivo e reconhecimento para os vendedores.






3. Relacionamento com Clientes






• Desenvolver e manter um bom relacionamento com os clientes, garantindo fidelização.


• Resolver problemas e reclamações de clientes para melhorar a satisfação.


• Identificar oportunidades para expandir a base de clientes.






4. Análise de Desempenho e Indicadores






• Monitorar KPIs (indicadores-chave de desempenho) como ticket médio, taxa de conversão e CAC.


• Fazer análises periódicas de vendas, produtividade da equipe e ROI de campanhas comerciais.


• Elaborar relatórios para a diretoria, apresentando insights e resultados.






5. Gestão de Processos e Operações






• Criar e otimizar processos comerciais para melhorar a eficiência da equipe.


• Garantir que as ferramentas e sistemas de CRM estejam sendo bem utilizados.


• Acompanhar a logística e a disponibilidade de produtos para garantir que as vendas sejam entregues corretamente.






6. Definição e Implementação de Políticas Comerciais






• Estabelecer regras para precificação, descontos e formas de pagamento.


• Criar políticas para negociação e fechamento de contratos.


• Definir diretrizes para atendimento e pós-venda.






7. Gestão de Canais de Venda






• Supervisionar a performance de diferentes canais, como e-commerce, representantes comerciais, marketplaces e vendas diretas.


• Identificar novas oportunidades de canais de distribuição.


• Trabalhar a integração entre os canais para garantir uma experiência unificada ao cliente.






8. Alinhamento com Outras Áreas






• Trabalhar em conjunto com marketing para criar estratégias que impulsionem as vendas.


• Colaborar com o financeiro para controle de custos, previsão de receitas e margem de lucro.


• Se alinhar com a produção e logística para garantir prazos e disponibilidade de produtos.
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Requisitos






• Experiência comprovada em gestão comercial.


• Habilidades de liderança e gestão de equipes.


• Forte capacidade de comunicação e negociação.


• Proatividade e orientação para resultados.
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Habilidades






• Liderança e comunicação;


• Proatividade e organização;


• Análise e tomada de decisão;


• Foco em resultados e metas;


• Trabalho em equipe.






Horário









• Segunda à sexta - 08h00 às 18h00










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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O empregosmais não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador.