Closer (B2B) | @allu.oficial

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A allu é uma startup em crescimento para quem tem muito sangue no olho! Valorizamos quem tenta, erra e aprende com seus erros, conseguindo se virar sempre.




Um dos pontos altos da nossa cultura é o coração bom, prezamos muito por um ambiente descontraído, com muita diversão e transparência, valorizamos pessoas com muita empatia e humanidade. Somos pessoas inconformadas, temos a grande ambição de mudar o consumo no mundo, aprendendo e evoluindo sempre na busca pela excelência!




Precisamos de pessoas com sede de transformação e que comprem nossa ideia! ​




Você quer fazer parte de algo realmente grande e aprender MUITO trabalhando com as pessoas mais sangue no olho do mercado? Então #vemserallu!






• O que você fará no dia a dia?
  
  
  
  • Conduzir reuniões de vendas com leads qualificados pelos BDRs.
  
  
  • Diagnosticar dores e necessidades do cliente, utilizando metodologias consultivas de vendas.
  
  
  • Demonstrar o valor da nossa solução, apresentando ROI e eficiência operacional da locação de equipamentos.
  
  
  • Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e fluxo constante de fechamentos.
  
  
  • Criar estratégias de follow-up, aumentando as taxas de conversão.
  
  
  • Negociar e contornar objeções, garantindo fechamento dentro das diretrizes da empresa.
  
  
  • Trabalhar em equipe com BDRs, Marketing e Customer Success para otimizar a jornada do cliente.
  
  
  • Monitorar indicadores de desempenho e ajustar a abordagem para melhorar resultados.
  
  
  • Entregar uma experiência consultiva para aumentar fidelização e oportunidades de upsell.
  
  
  
  








• O que esperamos de você?
  
  
  
  • Alta capacidade de fechamento – Converter leads em clientes com eficiência e previsibilidade.
  
  
  • Venda consultiva e estratégica – Diagnosticar dores e demonstrar valor baseado em ROI.
  
  
  • Negociação persuasiva – Contornar objeções e construir propostas atrativas.
  
  
  • Gestão eficiente do pipeline – Organizar e acompanhar negociações no CRM.
  
  
  • Consistência na performance – Manter alta taxa de conversão e atingir metas de receita.
  
  
  • Trabalho em equipe – Atuar junto a BDRs, Marketing e Customer Success para otimizar o funil de vendas.
  
  
  • Adaptação e melhoria contínua – Ajustar abordagem conforme feedback e evolução do mercado.
  
  
  
  








• Por isso, precisamos que você possua:
  
  
  
  • Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Ciências Contábeis, Engenharias ou Relações Internacionais.
  
  
  • Experiência na área comercial, atuando como Closer em vendas consultivas.
  
  
  • Conhecimento em:
    
    
    
    • CRM de vendas (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
    
    
    • Ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Meetime, Lusha ou similares).
    
    
    • Google Workspace ou Microsoft Office (Google Sheets / Excel).
    
    
    • Ferramentas de videoconferências (Zoom, Meet, Teams).
    
    
    • Propostas comerciais & documentos (DocuSign, PandaDoc, Adobe Sign).
    
    
    • Metodologia de Vendas (SPIN Selling e SPICED).
    
    
    
    
  
  
  • Soft Skills que fazem a diferença:
    
    
    
    • Persuasão e habilidade de negociação.
    
    
    • Inteligência emocional e resiliência.
    
    
    • Comunicação clara e impactante.
    
    
    • Gestão de tempo e organização.
    
    
    • Mentalidade consultiva e orientação ao cliente.
    
    
    • Adaptabilidade e aprendizado contínuo.
    
    
    • Trabalho em equipe e colaboração.
    
    
    
    
  
  
  
  








• Será um diferencial se você possuir:
  
  
  
  • Experiência com vendas de soluções de TI.
  
  
  • Experiência com SaaS ou locação de equipamentos.
  
  
  • Inglês intermediário/avançado.
  
  
  
  








•  Aqui na allu PJ tem alguns diferencias! São eles:
  
  
  
  • Day Off no mês do seu aniversário para curtir essa data especial.
  
  
  • Wellhub | Gympass com uma infinidade de opções de academias, personal training e apps de bem-estar. 
  
  
  • No dress code para você ser você e se vestir como você se sentir melhor.
  
  
  • Licença maternidade e paternidade estendida - e ainda recebe um presente super legal do nosso time!
  
  
  • Auxílio creche de até R$300,00 por mês para crianças de até 2 anos.
  
  
  • Trilha de carreira e incentivo para cursos e livros para que você se desenvolva e potencialize sua carreira!
  
  
  • Desconto diferenciado de allu.ranger na assinatura de eletrônicos.
  
  
  • Possibilidade de ser uma pessoa investidora no allu.invest com condições diferenciadas!
  
  
  • Flash Benefícios de R$731,50 reais mensais para fazer suas compras no mercado, ir aos seus restaurantes favoritos ou pode pedir aquele delivery - independente de meses com feriados ou não, o valor é o mesmo. 
  
  
  • Plano de saúde e odontológico Unimed para cuidar da saúde - a allu auxilia com 50% na sua mensalidade, não possui coparticipação e é extensível para cônjuges e filhos.
  
  
  
  






Contamos com uma sede incrível em Belo Horizonte/MG, onde nossa cultura ganha vida no dia a dia.São quatro andares com direito a mesa de sinuca, bebidas, manicure, mercadinho para o lanche da tarde e rooftop para fazer aquela reunião vendo o pôr do sol.




Nosso objetivo é promover um ambiente com mais conexão, pertencimento, colaboração, criatividade, saúde social, potência corporativa e vivência cultural! 

#vemserallu








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Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O empregosmais não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador.