Business Developer | @allu.oficial

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A allu é uma startup em crescimento para quem tem muito sangue no olho! Valorizamos quem tenta, erra e aprende com seus erros, conseguindo se virar sempre.




Um dos pontos altos da nossa cultura é o coração bom, prezamos muito por um ambiente descontraído, com muita diversão e transparência, valorizamos pessoas com muita empatia e humanidade. Somos pessoas inconformadas, temos a grande ambição de mudar o consumo no mundo, aprendendo e evoluindo sempre na busca pela excelência!




Precisamos de pessoas com sede de transformação e que comprem nossa ideia! ​




Você quer fazer parte de algo realmente grande e aprender MUITO trabalhando com as pessoas mais sangue no olho do mercado? Então #vemserallu!






• O que você fará no dia a dia?
  
  
  
  • Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas: Identificar, prospectar e fechar acordos com empresas que possam distribuir ou revender a solução de locação de computadores para outras empresas.
  
  
  • Prospecção Ativa e Abordagem Consultiva: Mapear o mercado, engajar decisores e apresentar o modelo de parceria e suas vantagens competitivas.
  
  
  • Gestão do Funil de Parcerias: Estruturar um pipeline previsível e escalável para o crescimento dos canais de distribuição.
  
  
  • Negociação e Fechamento de Acordos: Conduzir negociações comerciais estratégicas e garantir relacionamentos de longo prazo com parceiros.
  
  
  • Integração com Equipes Internas: Trabalhar junto às áreas de vendas, marketing e operações para ativar e estruturar as parcerias.
  
  
  • Análise de Mercado e Inteligência Comercial: Monitorar tendências, concorrência e oportunidades para refinar a estratégia de expansão.
  
  
  • Gestão de Relacionamento com Parceiros: Acompanhar performance, engajamento e feedbacks dos parceiros para garantir sucesso na comercialização da solução.
  
  
  • Estratégias de Geração de Demanda B2B: Desenvolver campanhas de co-marketing, incentivos comerciais e eventos para ativação dos parceiros.
  
  
  • Criação de Modelos de Remuneração e Incentivo: Estruturar programas de comissão e incentivos para engajar e alinhar interesses dos parceiros.
  
  
  • Expansão da Rede de Canais: Buscar novas oportunidades de parceria e desenvolver estratégias para aumentar a capilaridade do negócio.
  
  
  • Acompanhamento de KPIs e Resultados: Monitorar e otimizar número de parceiros ativos, receita gerada via canais e taxa de ativação. 
  
  
  
  








• O que esperamos de você?
  
  
  
  • Construção de um Ecossistema de Parcerias: Criar e escalar uma rede de empresas que distribuam e revendam a solução de locação de computadores.
  
  
  • Alta Capacidade de Prospecção e Negociação: Atuar de forma proativa para abrir portas, engajar decisores e fechar parcerias estratégicas.
  
  
  • Gerar Receita via Canais de Parceria: Desenvolver um pipeline previsível e escalável para aumentar a receita por meio de parceiros.
  
  
  • Visão Estratégica e Execução: Ter um olhar analítico para estruturar processos, KPIs e estratégias de crescimento enquanto executa ativamente a expansão.
  
  
  • Trabalho em Ambiente de Alta Autonomia: Liderar iniciativas do zero, estruturando a área de parcerias e expandindo a atuação do B2B.
  
  
  • Relacionamento com Parceiros de Alto Nível: Desenvolver alianças estratégicas com C-levels e stakeholders de empresas-alvo.
  
  
  • Gestão de Performance das Parcerias: Monitorar a ativação dos parceiros e garantir que eles consigam gerar demanda e fechar negócios.
  
  
  • Estruturação de Modelos de Incentivo: Criar planos de comissionamento e estratégias comerciais atrativas para manter parceiros engajados.
  
  
  • Colaboração com Áreas Internas: Trabalhar junto ao time de vendas, marketing e operações para garantir a integração e sucesso das parcerias.
  
  
  • Acompanhamento de KPIs: Focar em métricas como número de parceiros ativos, receita gerada via canais e ticket médio dos contratos fechados.
  
  
  
  








• Por isso, precisamos que você possua:
  
  
  
  
  • Experiência em negociação de parcerias estratégicas ou desenvolvimento de novos mercados
  
  
  • Experiência em BizDev, Alianças Estratégicas, Canais de Parceria ou Expansão Comercial
  
  
  • Conhecimento em CRM de vendas: Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM
  
  
  • Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial: Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Seamless AI, Cognism, Google Sheets, Excel avançado (para análise de dados e gestão de leads) 
  
  
  • Conhecimento em ferramentas de comunicação e gestão de projetos: Slack, Notion, ClickUp, Monday ou Asana, Google Drive/Microsoft Office
  
  
  • Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e desenvolvimento de negócio: Spin Selling, Solution Selling, Outbound Sales & Prospecção B2B, Negotiation Skills & Enterprise Sales
  
  
  • Conhecimento em metodologias de Growth e Go-to-Market
  
  
  • Conhecimento em análise de KPIs e Gestão Comercial
  
  
  • Português fluente (oral e escrito)
  
  
  • Inglês avançado
  
  
  
  








• Será um diferencial se você possuir:
  
  
  
  • Domínio em HubSpot
  
  
  • Noções básicas de TI e Hardware: notebooks, desktops, periféricos e hardware corporativo
  
  
  • Conhecimento sobre outsourcing de TI e modelos de locação de equipamentos
  
  
  • Familiaridade com o conceito de Device as a Service (DaaS) e Hardware as a Service (HaaS).
  
  
  • Conhecimento em Finanças e Modelos de Receita Recorrente: Revenue Share, MRR, LTV, CAC e Payback.
  
  
  
  








•  Aqui na allu PJ tem alguns diferencias! São eles:
  
  
  
  • Day Off no mês do seu aniversário para curtir essa data especial.
  
  
  • Wellhub | Gympass com uma infinidade de opções de academias, personal training e apps de bem-estar. 
  
  
  • No dress code para você ser você e se vestir como você se sentir melhor.
  
  
  • Licença maternidade e paternidade estendida - e ainda recebe um presente super legal do nosso time!
  
  
  • Auxílio creche de até R$300,00 por mês para crianças de até 2 anos.
  
  
  • Trilha de carreira e incentivo para cursos e livros para que você se desenvolva e potencialize sua carreira!
  
  
  • Desconto diferenciado de allu.ranger na assinatura de eletrônicos.
  
  
  • Possibilidade de ser uma pessoa investidora no allu.invest com condições diferenciadas!
  
  
  • Flash Benefícios de R$731,50 reais mensais para fazer suas compras no mercado, ir aos seus restaurantes favoritos ou pode pedir aquele delivery - independente de meses com feriados ou não, o valor é o mesmo. 
  
  
  • Plano de saúde e odontológico Unimed para cuidar da saúde - a allu auxilia com 50% na sua mensalidade, não possui coparticipação e é extensível para cônjuges e filhos.
  
  
  
  






Contamos com uma sede incrível em Belo Horizonte/MG, onde nossa cultura ganha vida no dia a dia.São quatro andares com direito a mesa de sinuca, bebidas, manicure, mercadinho para o lanche da tarde e rooftop para fazer aquela reunião vendo o pôr do sol.




Nosso objetivo é promover um ambiente com mais conexão, pertencimento, colaboração, criatividade, saúde social, potência corporativa e vivência cultural! 

#vemserallu








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Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

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