QUEM SOMOS
Somos uma Startup que está revolucionando o mercado de logística internacional!
A Cargo Sapiens é uma solução SaaS (Software as a Service) focada na otimização e gestão das transações em torno de serviços de logística internacional, como frete aéreo, marítimo, terrestre e multimodal.
Ajudamos algumas das maiores empresas do mundo – dos mais diversos segmentos – a transformar seu processo de compra de fretes. Nossos Clientes alcançam altos níveis de produtividade e assertividade, economizando tempo e dinheiro, além de elevar o nível de governança e compliance.
Segundo o Ranking das 100 Open Startups somos, por 3 anos consecutivos, a startup de logística mais relevante do Brasil (Top #1 na categoria Logtech), e estamos entre as Top 10 Startups de BH segundo a Câmara de Comércio Americana (AMCHAM), com um portfólio consolidado de grandes empresas, e ainda temos muito o que crescer!
Sobre a oportunidade:
Estamos em busca de um(a) Analista de Enablement para atuar presencialmente em Belo Horizonte/MG. Buscamos uma pessoa que ame estruturar processos, capacitar times comerciais e criar estratégias de desenvolvimento para áreas de Vendas, Pré-Vendas e CS.
RESPONSABILIDADES & ATRIBUIÇÕES
Nesse time, você terá a oportunidade de:
- Estruturar e revisar playbooks, processos no CRM e trilhas de conhecimento para as áreas de Pré-Vendas (BDR e SDR) e Vendas (AE);
- Criar testes, roleplays, treinamentos de onboarding e materiais de apoio para desenvolvimento contínuo do time;
- Documentar processos de SDR, BDR e AE na plataforma GetDemo;
- Desenvolver trilhas de conhecimento e técnicas de vendas;
- Revisar pitchs, ligações e cadências no CRM, oferecendo feedbacks e sugestões de melhoria;
- Manter atualizadas as Matrizes de Objeção (Internacional e Nacional);
- Trabalhar em parceria com o Marketing para garantir a coerência das campanhas e abordagens comerciais;
- Mapear e atender demandas de capacitação junto às lideranças, propondo soluções de enablement personalizadas.
REQUISITOS & QUALIFICAÇÕES
O que esperamos de você:
- Experiência com processos comerciais e capacitação de times;
- Conhecimento e prática em metodologias como GPCT, BANT e SPIN Selling;
- Perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de transformar dados em insights estratégicos;
- Excelente comunicação e habilidade de trabalhar em equipe;
- Proatividade e foco em melhoria contínua.
Diferenciais que podem te destacar:
- Experiência prévia com Enablement ou Sales Ops;
- Conhecimento em ferramentas como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares;
- Familiaridade com GetDemo e construção de trilhas de conhecimento;
- Conhecimento sobre o mercado de logística internacional/COMEX.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Condições de trabalho:
- Local de trabalho: Estoril / Belo Horizonte / MG
- Regime: Presencial
- Remuneração: A combinar
Se você é motivado(a), busca desafios e quer fazer parte de uma startup em plena expansão, essa é a sua chance! Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e juntos proporcionarmos a melhor experiência para nosso time e clientes!
Venha crescer com a Cargo Sapiens!