Sales Manager B2B

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Buscamos uma pessoa Sales Manager B2B para atuar na equipe Comercial da AltoQi.    










A AltoQi atua no mercado da construção civil há mais de trinta anos. Entregamos soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção). 










Aqui você representará uma empresa que está introduzindo o conceito de empreendimento vivo no mercado, com soluções de software que apoiam tomadas de decisão durante todo ciclo de vida da construção. 










Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas. 










Lideramos uma escalada rumo ao topo da montanha, com o objetivo de fortalecer a AltoQi dentro do mercado da construção civil. E você pode fazer parte dessa trajetória. Nosso negócio é feito por pessoas e para pessoas. Nossa cultura incentiva a igualdade e o respeito, a empatia, o trabalho colaborativo e o aprendizado. 










Acreditamos que a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética. 










⛰️ Como será o seu dia a dia no trabalho?






• Liderar e desenvolver as equipes comerciais de B2B Escritório e B2B Construtoras, garantindo a execução da estratégia de vendas e o atingimento das metas de receita.


• Definir e executar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.


• Acompanhar e otimizar os processos de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência na conversão de oportunidades.


• Desenvolver, treinar e motivar o time de Account Executives para alta performance.


• Analisar métricas e dados de vendas para embasar decisões e aprimorar resultados.


• Trabalhar em conjunto com outras áreas (Marketing, Pré-vendas, Customer Success e Produto) para alinhar estratégias e otimizar a jornada do cliente.


• Expandir a presença da AltoQi no mercado de construção, explorando novas oportunidades de negócios e parcerias.












O que procuramos?






• Experiência prévia em liderança de equipes comerciais B2B em empresas SaaS ou de tecnologia.


• Vivência na estruturação e gestão de times de vendas consultivas.


• Domínio de métodos de forecast e previsibilidade de receita.


• Experiência em negociações complexas e vendas enterprise.


• Conhecimento aprofundado em CRM (HubSpot é um diferencial).






Será incrível se você tiver: 






• Experiência na venda de software para o mercado de construção civil será um diferencial.











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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O empregosmais não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador.