Sobre o nosso cliente:
A [nome da empresa] com sede em [local da sede], [fornecer detalhes da empresa, ex: nicho de atuação, soluções criadas/fornecidas pela empresa; número de funcionários, etc.]
Como é o dia a dia de um [nome da vaga] na [empresa contratante]:
Informar atividades que a pessoa candidata desempenhará em sua função
É preciso ter:
Requisitos obrigatórios
É bom ter:
Requisitos desejáveis/flexíveis
O que é oferecido:
Benefícios
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Sobre o nosso cliente:
A [nome da empresa] com sede em [local da sede], [fornecer detalhes da empresa, ex: nicho de atuação, soluções criadas/fornecidas pela empresa; número de funcionários, etc.]
Como é o dia a dia de um [nome da vaga] na [empresa contratante]:
Informar atividades que a pessoa candidata desempenhará em sua função
É preciso ter:
Requisitos obrigatórios
É bom ter:
Requisitos desejáveis/flexíveis
O que é oferecido:
Benefícios
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- Ser responsável pela gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de operações;
Apresentar relatórios executivos e estratégicos sobre os clientes e o mercado atendido;
Atuar no mapeamento de oportunidades de mercado, montando a estratégia para cada oportunidades, diretamente ou em conjunto com outros canais de vendas;
Apoiar o líder na criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas de Gerenciamento de Contas Estratégicas (KAM) para o campo de responsabilidade designado, assegurando que todas as práticas estejam alinhadas com as diretrizes corporativas;
Cumprir os objetivos de negócios da conta, incluindo o aumento da entrada de pedidos, gestão do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros;
Manter e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto de contato principal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa;
Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os objetivos de negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente;
Monitorar e analisar o desempenho das contas estratégicas, utilizando ferramentas e métricas de KAM para identificar áreas de melhoria e desenvolver planos de ação para otimizar os resultados;
Identificar e explorar novas oportunidades de negócio dentro das contas estratégicas, trabalhando em colaboração com outras áreas da empresa para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes;
Preparar relatórios detalhados sobre o progresso das contas, desafios enfrentados e oportunidades identificadas, comunicando regularmente com a liderança e sugerindo estratégias para melhorar o desempenho e atingir as metas estabelecidas;
Promover o portfólio da empresa nos clientes;
Trabalhar nos clientes desde a especificação técnica e homologações dos nossos produtos e soluções, trazendo as necessidades e sendo a interação entre cliente e nossas áreas técnicas;
Tomar decisões estratégicas no processo de BID/NO BID;
Ser responsável por todas as negociações contratuais.
Sobre o nosso cliente:
A [nome da empresa] com sede em [local da sede], [fornecer detalhes da empresa, ex: nicho de atuação, soluções criadas/fornecidas pela empresa; número de funcionários, etc.]
Como é o dia a dia de um [nome da vaga] na [empresa contratante]:
Informar atividades que a pessoa candidata desempenhará em sua função
É preciso ter:
Requisitos obrigatórios
É bom ter:
Requisitos desejáveis/flexíveis
O que é oferecido:
Benefícios
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- Formação Superior completa em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou áreas correlatas;
Experiência em Vendas no mercado de Minerais;
Experiência no relacionamento com C-level;
Experiência no mercado de automação industrial e eletrificação;
Inglês intermediário/avançado.
O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:
- Comunicação eficaz: Perfil altamente comunicativo, capaz de articular informações complexas e estabelecer um canal de diálogo eficiente com stakeholders internos e externos.
Visão estratégica e inteligência de mercado: Capacidade de coletar, interpretar e reportar dados de mercado para a diretoria, traduzindo informações em oportunidades de negócio.
Resiliência e inteligência emocional: Necessário lidar com alta pressão, mantendo equilíbrio emocional e foco nos objetivos estratégicos.
Sobre o nosso cliente:
A [nome da empresa] com sede em [local da sede], [fornecer detalhes da empresa, ex: nicho de atuação, soluções criadas/fornecidas pela empresa; número de funcionários, etc.]
Como é o dia a dia de um [nome da vaga] na [empresa contratante]:
Informar atividades que a pessoa candidata desempenhará em sua função
É preciso ter:
Requisitos obrigatórios
É bom ter:
Requisitos desejáveis/flexíveis
O que é oferecido:
Benefícios
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