Senior Sales Enterprise

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Estamos contratando um Senior Sales Executive para nossa equipe de Enterprise Sales no Brasil.


A Woba é a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina. Nosso propósito é criar um mundo mais flexível. Através da nossa plataforma, empresas dos mais diferentes setores e indústrias têm acesso a uma rede de mais de 2.000 escritórios flexíveis espalhados por mais de 300 cidades do Brasil e América Latina. Você será responsável por impulsionar o crescimento das vendas e fortalecer as relações com os clientes corporativos.
Esta é uma ótima oportunidade para você se juntar a um super time, trabalhar com pessoas talentosas em um negócio que está revolucionando o mercado de real estate corporativo no Brasil e no mundo. Estamos procurando por pessoas super talentosas que possam ajudar nossa equipe a seguir alcançando novos níveis de sucesso.










Responsabilidades e atribuições:









• Prospectar e Gerenciar Relacionamentos com Clientes Corporativos: Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com uma carteira de grandes contas corporativas, compreendendo suas necessidades e objetivos para oferecer soluções Woba alinhadas.


• Identificar e Engajar Stakeholders Chave: Mapear e envolver diversos stakeholders dentro das organizações-alvo, incluindo Facilities, RH, Vendas, Operações e Financeiro, estabelecendo contatos com os Decision Makers seniores.


• Gerenciamento Eficaz do Pipeline de Vendas: Estabelecer e administrar o pipeline de vendas de forma eficiente, estabelecendo e alcançando metas de receita, e utilizando ferramentas de CRM para rastrear e gerenciar todas as interações com os clientes de maneira eficaz.


• Participação em Eventos e Estratégias de ABM: Participar ativamente de eventos para se conectar com clientes em potencial e existentes, e implementar estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para direcionar e personalizar abordagens de vendas.


• Desenvolver Relacionamentos para alavancar Up-Sell: Cultivar relacionamentos sólidos com os clientes após a conversão, identificando oportunidades de crescimento, upselling e maximizando a receita e a utilização do portfólio Woba.


• Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas de Business Development, Supply, Growth, Sales Ops, Finanças e Produto para resolver questões dos clientes e garantir a entrega eficaz de soluções, além de fornecer feedback para melhorias contínuas.


• Feedback de Clientes e Prospects: Coletar e fornecer feedback sobre produtos e serviços com base nas interações com clientes e prospects, contribuindo para o aprimoramento contínuo das ofertas .















Requisitos e qualificações:









• Experiência prévia comprovada em vendas B2B, preferencialmente em vendas para grandes contas corporativas. 


• Perfil Hunter, protagonista, com muita energia e fácil adaptabilidade.


• Fortes habilidades de comunicação, negociação e influência, com capacidade de construir relacionamentos sólidos em todos os níveis organizacionais.


• Experiência com ferramentas de CRM e familiaridade com técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas.


• Orientação para resultados, capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico.


• Comprovada capacidade analítica, capaz de trabalhar bem com dados e traduzi-los em insights relevantes para seus negócios e clientes


• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou área relacionada é preferível.


• Disponibilidade para viagens conforme necessário.


• Fluência em inglês e/ou espanhol, será considerado um diferencial.






O que oferecemos:






• Oportunidade de liderar times em um ambiente dinâmico e inovador.


• Participação em projetos desafiadores com impacto direto no mercado.


• Ambiente colaborativo com foco em aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.


• Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.






Benefícios:






• Kit AnywhereOffice: Notebook por empréstimo e liberdade para adquirir equipamentos adicionais, como mochila, mouse, teclado e headset.


• Acesso ilimitado aos coworkings da Woba, com até 4 convites para familiares e amigos.


• Woba Wings: Subsídio de 10-30% para passagens durante viagens com utilização dos coworkings.


• Cartão de Benefícios Caju: Flexível para alimentação, mobilidade, educação, home office, no valor de R$ 1.320,00.


• Plano de Saúde SulAmérica & Odontológico Metlife, sem coparticipação e com abrangência nacional.


• Plano de assinatura para academias e atividades físicas diversas.


• Auxílio-creche para filhos de até 5 anos.








Reconhecemos que as pessoas abordam as candidaturas a empregos de maneiras diferentes. Encorajamos fortemente todos os candidatos a se candidatarem, mesmo que não correspondam 100% à descrição do cargo. Receberemos sua candidatura com prazer e ficaremos encantados em explorar se você poderia ser uma ótima adição à nossa equipe.














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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O empregosmais não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador.