- Belo Horizonte
- Minas Gerais
- Empregos
-
QUEM SOMOS
Somos uma Startup que está revolucionando o mercado de logística internacional!
A Cargo Sapiens é uma solução SaaS (Software as a Service) focada na otimização e gestão das transações em torno de serviços de logística internacional, como frete aéreo, marítimo, terrestre e multimodal.
Ajudamos algumas das maiores empresas do mundo – dos mais diversos segmentos – a transformar seu processo de compra de fretes. Nossos Clientes alcançam altos níveis de produtividade e assertividade, economizando tempo e dinheiro, além de elevar o nível de governança e compliance.
Segundo o Ranking das 100 Open Startups somos a startup de logística mais relevante do Brasil (Top #1 na categoria Logtech), e estamos entre as Top 10 Startups de BH segundo a Câmara de Comércio Americana (AMCHAM), com um portfólio consolidado de grandes empresas, e ainda temos muito o que crescer!
Sobre a oportunidade:
Estamos em busca de um(a) Account Executive com base em Belo Horizonte. Procuramos alguém motivado, apaixonado por vendas e com vontade de gerar impacto. Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento da empresa, ampliando nosso market share e receita, além de construir relações sólidas com os clientes, identificar oportunidades e colaborar com outras áreas para garantir a melhor experiência possível.
RESPONSABILIDADES & ATRIBUIÇÕES
Nesse time, você terá a oportunidade de:
- Atuar em reuniões de apresentação com muita estratégia e técnica, convertendo as oportunidades de vendas levantadas e validadas pelo time de BDRs.
- Ter amplo domínio em negociação e equilíbrio entre o acompanhamento, condução dos clientes e o atingimento das metas.
- Propor soluções, colher feedbacks e analisar métricas de conversões dos clientes.
- Alimentar o sistema de CRM com informações confiáveis e atualizadas.
- Compartilhar e prover conteúdos relevantes das soluções com os clientes.
- Buscar otimizar processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados.
REQUISITOS & QUALIFICAÇÕES
O que esperamos de você:
- Experiência prévia com vendas B2B em empresas SaaS, especialmente com prospecção outbound;
- Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot;
- Boa capacidade de comunicação, apresentação e argumentação;
- Habilidade de persuasão e escuta ativa, com abordagem de vendas consultiva;
- Facilidade no uso de ferramentas de busca online e redes sociais, especialmente LinkedIn;
- Sólidas habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina;
- Capacidade analítica para qualificação de leads e tomada de decisão comercial;
- Perfil colaborativo, com facilidade para atuar em equipe e interagir com outras áreas;
- Conhecimento sobre o mercado de tecnologia e/ou comércio exterior será considerado um diferencial;
- Desejável familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível e/ou certificações em Inside Sales (HubSpot, TISS, Rock University ou RD University).
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Condições de trabalho:
- Local de trabalho: Estoril / Belo Horizonte/ MG
- Regime: Presencial
- Remuneração: A combinar
Oferecemos um ambiente de trabalho desafiador e meritocrático, juntamente com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. Se você é altamente motivado e procura um grande desafio em sua carreira, a Cargo Sapiens é a oportunidade.
Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e juntos proporcionarmos a melhor experiência para nossos clientes!
Venha crescer com a Cargo Sapiens!
Candidatar
Receba diariamente alerta de vagas da cidade Belo Horizonte
Importante:Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre.
Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O empregosmais não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.
Dicas de segurança
Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:
- exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.
- dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
- oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.
Certifique-se de pesquisar o empregador.