Descrição da Posição:
A Virtus Exec está contratando um Gerente de Vendas – Aquicultura para atuar em uma empresa multinacional de referência no setor de nutrição animal. O profissional será responsável pelo crescimento e rentabilidade do segmento de ração para camarões e tilápias no Brasil, garantindo o atingimento e a superação das metas anuais de vendas e margem da empresa. A posição envolve a gestão estratégica e operacional do mercado nacional, incluindo desenvolvimento de clientes, planejamento comercial e suporte técnico, além da colaboração com equipes internas para garantir a excelência nos processos.
Responsabilidades:
• Desenvolver e executar estratégias para ampliar a participação da empresa no mercado de ração para camarões e tilápias no Brasil.
• Gerenciar toda a operação comercial no país, garantindo o atingimento de metas de vendas, margem bruta e lucro operacional.
• Elaborar e monitorar o orçamento anual e o plano de negócios, assegurando previsibilidade e crescimento sustentável.
• Construir e manter parcerias estratégicas com clientes e distribuidores, oferecendo suporte técnico e comercial.
• Acompanhar tendências de mercado e atividades da concorrência, reportando insights relevantes para a liderança.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Supply Chain, Operações, Assistência Técnica, Regulatória e Administrativa para garantir eficiência nos processos.
• Gerenciar previsões de vendas mensais, assegurando precisão e alinhamento com as metas estabelecidas.
• Definir e administrar políticas de precificação, garantindo competitividade e rentabilidade no mercado.
Requisitos:
• Formação superior completa em Ciências Animais, Aquicultura, Medicina Veterinária, Zootecnia ou áreas correlatas.
• Experiência em aquicultura.
• Experiência em vendas consultivas e gestão de clientes/distribuidores no setor de nutrição animal.
• Conhecimento técnico em nutrição e produção de ração para camarões e tilápias.
• Experiência em planejamento comercial, análise de mercado e gestão de P&L.
• Inglês: avançado
• Domínio do pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Disponibilidade para deslocar-se frequentemente, majoritariamente durante a semana.
Diferenciais:
• Experiência em vendas de ração ou insumos para piscicultura e carcinicultura.
• Conhecimento de regulamentações da indústria de nutrição animal no Brasil.
• Experiência no desenvolvimento de novos mercados e expansão comercial.
• Conhecimento em gestão de distribuidores e parcerias estratégicas.
• Experiência com previsão mensal de vendas e estratégias de crescimento.