Sales Operations

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Missão do Cargo: 






• Planejamento estratégico de vendas, otimização de fluxos e processos (mercado endereçável, funil de vendas, ferramental, OKRs, KPIs, etc) visando o atingimento de metas comerciais e o crescimento da empresa.






Quais serão as responsabilidades?






• Gestão de dados no CRM (Salesforce), passando por estruturação, criação e manutenção de relatórios, painéis, indicadores, etc;


• Auxílio na higienização e manutenção de dados do CRM (leads, oportunidades, empresas);


• Elaborar, mapear e acompanhar os principais indicadores comerciais e de performance de vendas para diversas camadas (OKRs de área, KPIs de alta liderança, squads e individuais);


• Sugerir e desenvolver melhorias nos processos internos, propondo abordagens inovadoras e criativas de melhores práticas que se traduzam em maior eficiência em vendas;


• Elaborar estudos e projetos relacionados a perfomance de vendas (mapeamento de hipóteses, criação de relatórios e visões estratégicas sobre desempenho);


• Criação de apresentações executivas com os principais KPIs de vendas para alta liderança (C-Leve, Diretoria, etc);


• Mapeamento das dores e dificuldades comerciais resultando em revisões e capacitações de pré-vendas e vendas;


• Desenvolvimento de playbooks e processos de vendas;


• Manutenção, a 4 mãos com o time comercial, do topo de funil de vendas (geração de demanda inbound e outbound);


• Olhar clínico sobre eficiência de vendas, com proposições de melhorias de eficiência e produtividade;


• Participação na definição de metas (incentivos), relacionando a capacidade de força de vendas com as metas globais da empresa;


• Comportamento proativo para mapeamento de pontos de melhorias e proposição de soluções inovadores.















O que esperamos de você?






• Bacharelado em Administração de Empresas, Áreas de Ciência de Dados, Economia ou áreas afins;


• CRM (Salesforce) avançado / PowerBI (ou relacionados) / Excel avançado;


• Vivências com produtos digitais / SaaS;


• Experiência como Sales Ops;


• Vivência com análise de dados e familiaridade com SQL;


• Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de trabalhar em equipe;


• Proatividade e capacidade de resolver problemas de maneira eficiente.


















Quais são os nossos benefícios?






•  Plano de Saúde


•  Plano Odontológico


• ❤️ Seguro de Vida


•  Vale Refeição 


•  Vale Alimentação 


•  Home Office


•  Auxílio Home Office


• Auxílio Creche


•  Day off no aniversário


•  Empréstimo Consignado


•  PLR


• Apoio médico, psicológico e nutricional


• ️ Gympass
















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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O empregosmais não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador.