Executivo de Contas Pleno - Mercado Internacional

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Quem somos:




Somos uma empresa dedicada a simplificar a rotina e potencializar a produtividade de seus clientes e parceiros, eliminando obstáculos ao crescimento e proporcionando escalabilidade ilimitada para qualquer negócio. A nossa plataforma unificada engloba aspectos vitais, incluindo computação em nuvem, dados, cibersegurança e um marketplace repleto de possibilidades. A confiabilidade da nossa plataforma é respaldada por nove em cada dez clientes, sendo 80% deles líderes em seus segmentos.




 




Vem ser um Skyowner!




Responsabilidades e Atribuições:






• Prospecção e relacionamento com clientes do mercado corporativo nos mercados de EMEA (Europa, Oriente Médio e África) e APJ (Ásia-Pacífico e Japão) para vendas consultivas de produtos e serviços de tecnologia, incluindo Cloud, Cyber Security, Integrações, Data & Analytics, IA, entre outros;


• Gerenciamento do funil de vendas internacional, controlando etapas, atividades e pipeline de negócios com clientes e parceiros estratégicos;


• Desenvolvimento e manutenção de Account Planning para cada solução da empresa, garantindo alinhamento com as necessidades regionais e objetivos de crescimento;


• Construção e gestão de relacionamento institucional e parcerias estratégicas nesses mercados, fortalecendo a presença da empresa e garantindo novas oportunidades de negócio;


• Levantamento de necessidades dos clientes, elaboração e apresentação de propostas comerciais, negociação e fechamento de contratos alinhados com a estratégia global da empresa.






Requisitos e Qualificações:






• Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;


• Experiência sólida em vendas consultivas internacionais (hunter), preferencialmente no setor de tecnologia, cloud computing, segurança cibernética, integração de sistemas, ERP ou SaaS;


• Experiência em negociação e desenvolvimento de negócios nos mercados de EMEA e/ou APJ;


• Conhecimento sobre vendas complexas, estratégias de prospecção e desenvolvimento de parcerias internacionais;


• Inglês fluente (obrigatório);


• Espanhol fluente (desejável);


• Francês ou outro idioma relevante para os mercados de EMEA/APJ será um diferencial;


• Experiência com ferramentas de CRM e gerenciamento de pipeline de vendas.






Diferenciais:






• Conhecimento do mercado de tecnologia e seus ecossistemas regionais em EMEA/APJ;


• Experiência com canais de parceiros, distribuidores e integradores nesses mercados;


• Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerindo pipeline de vendas e executando estratégias de prospecção de forma estruturada;


• Disponibilidade para viagens internacionais conforme necessário.






O que oferecemos:






• 
  

  Assistência Médica (Bradesco)

  
  


• 
  

  Assistência Odontológica (Bradesco)

  
  


• 
  

  Vale Refeição Flexível 

  
  


• 
  

  Vale Transporte

  
  


• 
  

  Auxílio Creche

  
  


• 
  

  Auxílio Idioma

  
  


• 
  

  Parcerias educacionais

  
  


• 
  

  TotalPass

  
  


• 
  

  Seguro de Vida

  
  


• 
  

  Convênio SESI e SESC

  
  


• 
  

  Day off de aniversário

  
  










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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O empregosmais não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador.