O profissional Sales Manager será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades e oferecendo soluções estratégicas baseadas em dados e inteligência artificial. Essa posição exige um profissional com experiência em atuação como Hunter e Farmer em vendas B2B complexas, forte capacidade consultiva e entendimento do impacto de Big Data, Machine Learning e Analytics nos negócios dos clientes.
Responsabilidades:
Atuação com papel Farmer, sendo também responsável pelo crescimento da conta, relacionamento e acompanhamento das demandas de seu cliente
Prospectar e qualificar leads em setores estratégicos, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com decisores de alto nível (C-Level, Diretores e Gerentes).
Compreender profundamente as principais dores e desafios do cliente e traduzir suas necessidades em soluções de dados e IA personalizadas.
Elaborar e conduzir apresentações e demonstrações técnicas junto ao time de produto e especialistas técnicos.
Negociar contratos complexos, garantindo a maximização de valor para ambas as partes.
Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, garantindo previsibilidade e acompanhamento eficiente das oportunidades.
Atuar em parceria com áreas internas, como Produto e Engenharia, garantindo uma entrega de alto valor para os clientes.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento, até o acompanhamento pós-venda, garantindo satisfação e retenção do cliente.
Acompanhar tendências do mercado e concorrência para antecipar demandas e manter a empresa competitiva.
Requisitos:
Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B, em tecnologia, dados, SaaS ou inteligência artificial.
Habilidade em vendas complexas e soluções customizadas, lidando com múltiplos stakeholders e longos ciclos de negociação.
Conhecimento sólido em dados, analytics, machine learning e IA incluindo suas aplicações no mercado corporativo.
Experiência no uso de CRM (Zoho), metodologias ágeis (Clickup) e de vendas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling).
Forte capacidade analítica, comunicação eficaz e perfil altamente estratégico.
Background técnico ou certificações em Data Science, IA, Analytics ou Cloud.
Rede de contatos sólida com decisores do mercado-alvo.
Inglês avançado necessário para apresentações e negociações
Como deve ser nosso Sales Manager
Capacidade de traduzir conceitos técnicos em linguagem clara e persuasiva para diferentes públicos, incluindo tomadores de decisão não técnicos.
Habilidade de entender profundamente as dores e necessidades do cliente antes de propor soluções.
Construção de confiança e conexões de longo prazo com clientes e stakeholders internos.
Aptidão para conduzir negociações complexas e influenciar a tomada de decisão dos clientes.
Capacidade de gerenciar seu próprio pipeline, identificar oportunidades e agir sem necessidade de supervisão constante.
Enfrentar objeções, rejeições e desafios do mercado com uma mentalidade positiva e orientada a soluções.
Foco em metas e geração de valor, garantindo fechamento de negócios e retenção de clientes.
Visão de longo prazo para identificar tendências, antecipar demandas do mercado e oferecer soluções inovadoras.
Capacidade de atuar em sinergia com outras áreas da empresa (produto, marketing, tecnologia etc.) para entregar a melhor experiência ao cliente.
Interesse em se atualizar sobre novas tecnologias, tendências de mercado e metodologias de vendas consultivas.