Sobre a Vaga:
Buscamos um profissional sênior com experiência em vendas B2B de soluções de TI (licenças, SaaS, IaaS, PaaS, cloud) e forte habilidade em gestão de relacionamento com fornecedores e parceiros.
Responsabilidades:
Vendas e Expansão Comercial:
- Prospectar e fechar negócios com empresas que demandam soluções de TI (licenças, softwares, serviços digitais). ; ;
- Atuar com vendas consultivas, entendendo necessidades do cliente e propondo soluções personalizadas. ; ;
- Negociar contratos, prazos e condições comerciais com decisores de grandes contas ou canais indiretos. ; ;
Gestão de Parcerias e Fornecedores:
- Fechar acordos com fornecedores de SaaS, IaaS e PaaS para integrar suas soluções ao portfólio da empresa. ; ;
- Acelerar negociações em andamento com players estratégicos (AWS, Google Cloud, Microsoft, Oracle, etc.). ; ;
- Mapear e prospectar novos fornecedores, garantindo a expansão do portfólio com soluções competitivas. ; ;
- Negociar termos comerciais, precificação e modelos de revenda/parceria. ; ;
Estratégia e Colaboração Interna:
- Gerenciar o funil de parcerias, garantindo previsibilidade e métricas de desempenho. ; ;
- Trabalhar com times de Produto, Marketing e Operações para lançamento de ofertas no marketplace. ; ;
- Desenvolver propostas comerciais e apresentar oportunidades de negócio para stakeholders. ; ;
Requisitos Obrigatórios:
- Experiência comprovada em vendas B2B de TI (cloud, SaaS, licenciamento, marketplaces B2B) ou Business Development/Parcerias no setor. ; ;
- Vivência em fechamento de contratos complexos e estruturação de parcerias com fornecedores (ex.: AWS, Microsoft, Oracle, Google Cloud). ; ;
- Perfil relacionador, com capacidade de construir conexões com distribuidores, revendedores e integradores. ; ;
- Conhecimento do ecossistema de distribuição de TI (modelos de revenda, licenciamento em volume, marketplaces). ; ;
- Habilidade em negociação e apresentação de propostas comerciais. ; ;
- Experiência com CRM e gestão de pipeline (Salesforce, HubSpot, Pipedrive). ; ;
- Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais (se necessário). ; ;
Diferenciais: ;
- Rede de contatos consolidada com grandes fornecedores de tecnologia. ; ;
- Experiência em grandes contas ou canais indiretos (distribuidores, revendas). ; ;
- Conhecimento em transformação digital ou estratégias de go-to-market. ; ;